METODOLOGIA COLABORATIVA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO (IM) & LEADS INTEGRADA
O modelo abaixo é IA. Contudo, o Programa de Maturidade (validado em implantações presenciais e online), que apresentaremos, assegura superioridade exclusiva da Inteligência Empresarial, ainda inexistente na IA.
Cada Área de Marketing é um Bicho Diferente!
Desvendando os Bichos:
Como a Inteligência de Mercado Alimenta as Diferentes Áreas do Marketing com Amostras de Dados Primários (direto da fonte, exclusivo e estatístico), se a maioria das empresa não possui uma área integrada de Inteligência de Mercado?
O modelo abaixo é gerado em conjunto com a IA. Contudo, o Programa de Maturidade (validado em implantações presenciais e online), que apresentaremos neste site, assegura superioridade exclusiva da Inteligência Empresarial, ainda inexistente na IA, por melhor que esta possa parecer.
O avô dos conceitos para prever o curso provável da evolução da indústria é o familiar ciclo de vida do produto.
Michael Porter
LINHA DO TEMPO DA METODOLOGIA DE IM & LEADS INTEGRADA A MARKETING E VENDAS
O Núcleo da Inteligência: Foco na Amostra, Inteligência na Venda, Participação no Mercado e Valor no Negócio.
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A TEORIA DO CENTÉSIMO MACACO
O Paralelo no Mercado: Como a similaridade de desafios leva à busca por um método superior
Como na Teoria do Centésimo Macaco, que comprova que a partir do 99º indivíduo, os demais macacos assumem a melhor forma de fazer, a quebra de cocos, mesmo os da mesma espécie que habitam em outra ilha, captam e adotam a melhoria como também pela Teoria do Campo Mórfico.
Em 22 anos, implantamos projetos simultâneos de IM e leads com duração média de 3 a 4 meses, envolvendo 49 CEOs, 150 Gestores de Vendas, 150 Gestores de Marketing, 49 Gestores de RH, 450 Executivos de Vendas, 200 Estagiários efetivados, 5 Cadeirantes integrados e 13 Socio-Arte Educadores. Essa trajetória nos proporcionou um salto qualitativo, pulo do gato, como consultora de IM e leads, integrando os processos de marketing e vendas em um fluxo de funis metrificáveis in company.
Mantemos registros públicos (Biblioteca Nacional, Avctoris, cartório) para provar a anterioridade de nossa obra, um elemento-chave do direito autoral, para garantir seu uso gratuito, sem royalties ou citação, incentivando a adoção da IM por profissionais de Marketing e Vendas.
Os métodos são as verdadeiras riquezas.
Friedrich Nietzsche
NOSSOS PROGRAMAS DE MATURIDADE ORIGINADOS DA IMPLANTAÇÃO DA METODOLOGIA
A Espinha de Peixe Representa a dualidade da força dos processos e sistemas de negócios da empresa e a simbologia dos processos humanos dos colaboradores.
O EFEITO ELO PERDIDO DA INTELIGÊNCIA DE MERCADO
12 GAPs e Overlaps em MKT e Vendas que GERAM o Caos na Geração de Leads.
A CAUSA
Após três anos investigando o caos na entrega de leads terceirizada, a aplicação do método na empresa — solicitada por um lead indicado pelo fabricante — revelou a verdadeira raiz do problema.
O EFEITO
A falta de uma unidade integrada de Inteligência de Mercado (IM) impede a aplicação do seu "DNA Amostral" (dados exclusivos do mercado) na tomada de decisão. Esta lacuna gera o Efeito Borboleta: um caos holográfico que se propaga da entrega de leads a todo o negócio.
“Previsibilidade: a batida das asas de uma borboleta no Brasil começa no tornado no Texas?”
— E. Lorenz, Pai da Teoria do Caos (MIT)
O Fluxo Espinha de Peixe da Metodologia de Inteligência de Mercado & Leads, integrado a Marketing e Vendas, é representado por Bichos Estratégicos, distribuído em Funis e correlacionado à Metodologia de Vivências Socioartísticas, em uma Metamorfose Estratégica, de Ovo, Lagarta e Pupa a Borboleta.
Bichos estratégicos: É um modelo mnemônico que utiliza metáforas animais e códigos de cores para simplificar e categorizar elementos complexos de gestão, priorização ou perfis comportamentais/profissionais. Ele facilita a comunicação interna e o alinhamento sobre como lidar com cada tipo de processo, sistema, situação ou pessoa.
Inteligência e caráter: eis o objetivo da verdadeira educação.
Martin Luther King
MAIS DE 500 CAMPANHAS ESTRATÉGICAS E ESTUDOS APLICÁVEIS AO NEGÓCIO
Implantação de 128 projetos de núcleo de campanhas mapeadoras para gerar leads, pipe e market share. Desses, 79 foram externos (na agência, média 3 meses) e 49 foram internos (no cliente, 4-6 meses - alguns até 5 anos)..
Desde 2004
Modelo Terceirizada Na Agência
Implantação Presencial e Virtual
Desde 2006
Modelo Interna No Cliente
Implantação Presencial e Online
Modelos Tracejado por Cores Preto: origem do método Sem traço: fabricante tercerizado na agência ou interno no cliente — presencial ou online Vermelho: terceirizada — presencial Amarelo: colaborativo — presencial Verde claro: colaborativo — presencial Verde escuro: terceirizado — híbrido Azul claro: interno — presencial e virtual (Miami) Azul escuro: terceirizado — virtual Rosa: interno — presencial Violeta: terceirizado — presencial 100% SLA's (mapa mercado e leads)
Modelos Tracejado por Cores Preto: origem do método Sem traço: fabricante tercerizado na agência ou interno no cliente — presencial ou online Vermelho: terceirizada — presencial Amarelo: colaborativo — presencial Verde claro: colaborativo — presencial Verde escuro: terceirizado — híbrido Azul claro: interno — presencial e virtual (Miami) Azul escuro: terceirizado — virtual Rosa: interno — presencial Violeta: terceirizado — presencial 100% SLA's (mapa mercado e leads)
Desde 2004
Modelo Terceirizada (Na Agência)
Implantação Presencial
Desde 2013
Modelo Terceirizada (Na Agência)
Implantação Online
MICROSOFT Fabricante Global e FGV Projetos Modelo: Consultores Associados. Formato: Presencial. Entrega: Programa de maturidade de ofertas com resultado do mapeamento compartilhado para 250 contas-alvo, entregue em evento do fabricante, com realização presencial na FGV Projetos em parceria com consultores associados e agência.
MICROSOFT Fabricante Global Modelo: Na Agência. Formato: Presencial. Entrega: Mais de 10 projetos complexos diretamente para o fabricante, incluindo eventos de relacionamento e as evoluções do programa de maturidade de ofertas I e II para base de clientes com canais de vendas.
SAP Fabricante Global Modelo: Na Agência. Formato: Presencial e Online. Entrega: Mais de 10 projetos complexos diretamente para o fabricante, incluindo preparação de call blitz para canais e campanha com 22 canais de vendas (abastecimento e gestão contínua de amostras).
ORACLE Fabricante Global e Canais de Vendas Modelo: Na Agência e Canais de Vendas. Formato: Presencial. Entrega: Mais de 5 projetos complexos diretamente para o fabricante, incluindo geração de leads para canais e campanha de mapeamento e análise de maturidade em hotsite (culminando no Programa de Maturidade de SCM entregue em evento do fabricante).
IBM Fabricante Global e Canais de Vendas Modelo: Na Agência. Formato: Online. Entrega: Mais de 5 projetos complexos de co-marketing com canais e fabricante, como campanha nacional de leads allbound (inbound/outbound), mapeados, analisados, agendados e distribuídos aos canais de vendas com envio de mapas de leads.
Desde 2006
Modelo Interna (No Cliente)
Implantação Presencial
Desde 2012
Modelo Interna (No Cliente)
Implantação Online
SONDA Canal SAP (Líder AL) Modelo: No Cliente. Formato: Presencial. Entrega: Mais de 5 anos, incluindo 4 implantações nas áreas de vendas, marketing, fusões e business intelligence do núcleo da empresa, com 8 recursos atuando no mapeamento e análise de mercado, agendamento de reuniões e gestão de todos os leads multicanais do grupo.
BENNER Fabricante Nacional Modelo: No Cliente. Formato: Presencial. Entrega: Mais de 3 anos, incluindo a primeira implantação do núcleo na empresa com 8 recursos, e posteriormente, nas holdings de 8 empresas pertencentes com 24 recursos implantados simultaneamente (um no Distrito Federal via workshop e virtual, e outro nos EUA via web).
TOTVS RMS Fabricante Nacional Modelo: No Cliente. Formato: Presencial. Entrega: Implantação de núcleo na empresa com 3 recursos dedicados ao mapeamento de mercado e ecossistema, agendamento de reuniões, desenvolvimento de kit de competitividade de vendas e análise ganha-perde junto a leads, além de apoio ao fechamento de vendas durante a implantação. Início da fusão.
CORE TECHNOLOGY Canal de Vendas IBM Modelo: No Cliente. Formato: Presencial. Co-Marketing: Fabricante IBM Entrega: Implantação do núcleo no canal do fabricante com 3 recursos para criação de mailing das 1000 maiores empresas, mapeamento dos estágios de maturidade de mercado e convite para evento com programa de maturidade da oferta, entregue no evento do fabricante.
GENEXUS Fabricante Global Modelo: No Cliente. Formato: Online Entrega: Mais de 5 anos de projetos, incluindo implantações da área de marketing com CRM HubSpot local e apoio na migração global; alinhamento dos atributos de valor da oferta (Oceano Azul) com os canais de vendas em evento global; projeto de geração de leads para os canais de vendas com 86% na fase de demonstração; e geração de amostras para tomadas de decisão estratégicas.
A vida sem ciência é uma espécie e morte.
Socrátes
PORTFOLIO DE ENTREGAS: PROJETOS SOCIOCIENTÍCOS E SOCIOARTÍSTICOS
Agência e consultoria de núcleo de inteligência de mercado e demanda qualificada de leads, mapeados, agendados e aceitos por vendas, nos modelos terceirizado, na agência e na empresa.
Ao longo de cinco anos de prestação de serviços, estruturamos o departamento de marketing do zero, com o objetivo de gerar amostras representativas para tomar decisões baseadas em dados de mercado.
Market Share e Posicionamento: A base de dados foi enriquecida com rankings, eliminando gaps de cobertura para mapear novos mercados e posicionamento com alto grau de confiança estatística.
Infraestrutura e Tecnologia: Implementamos o CRM HubSpot (versão gratuita) e fornecemos apoio essencial no rollout global da versão paga.
Consistência e Performance (Outbound): Os mapas de contas target, construídos com a transcrição detalhada de entrevistas do núcleo de IM, provaram ser 100% aderentes ao cenário das reuniões. O resultado direto foi que 86,5% dos leads mapeados avançaram para a demonstração.
Consistência e Performance (Inbound): Por cinco anos, mantivemos os SLAs de campanhas mensais.
Alinhamento Estratégico: Os fatores de compra foram mapeados em conjunto com os canais de vendas e adotados para o alinhamento em nosso evento global.
Ricardo Recchi
CEO na GeneXus Brasil
Projetos de inteligência de mercado e demanda qualificada de leads
Falta de tempo é desculpa daqueles que perdem tempo por falta de métodos.
Albert Einstein
Créditos ∷ Imagens site: Wix ∷ Imagens linha do tempo: Grok (gratuito) ∷ Imagens programas: Equipe I4Marketing e Design Lisa Valeri ∷ Imagem depoimento (ludo): VD Photography ∷ Menu superior: Áudio do Hino da Independência; Instrumental; Letra de Evaristo da Veiga; Música de D. Pedro I ∷ Menu rodapé: Áudio Jesus Alegria dos Homens (Jesus, Joy of Man's Desiring); Johann Sebastian Bach; Sequência de Pierre R. Schwob