​​NÚMEROS DE PLANEJAMENTO E OPERAÇÃO DE CAMPANHAS MAPEADORAS Implantação no modelo terceirizado (na agência): Em 22 anos, 73 projetos implementados de campanhas e estudos integrados de Inteligência de Mercado (IM) com SLA de entrega de leads agendados e aceitos por Vendas. 39.420 diagnósticos de maturidade de leads mapeados via gestores. 13.140 leads qualificados, mapeados, presentes em eventos, agendados pela agência e aceitos por Vendas. Mais de 366 bases de dados de projetos terceirizados qualificadas (por porte e organograma), mapeadas (com base em competidores, estágios de maturidade da oferta, demandas e investimentos), e analisadas (por meio de mapas de inteligências). 10 preparações de modelos de Call Blitz junto à fabricante para agendamento de reuniões via secretária do presidente. 22 projetos operados de mapeamento e análise de mercado, incluindo agendamentos e entrevistas focadas em atributos de valor da Estratégia de Oceano Azul, para parceiros no setor de agências de comunicação e posicionamento. 1 evento de palestrante internacional operado para 5 mil pessoas, integrando a participação remota (via telefone) aos canais de rádio, TV e imprensa. 1 força-tarefa virtual, integrada a cadeirantes, operada para campanha de banco digital via televendas em aproximadamente 2 mil empresas abordadas com mensagem personalizada via WhatsApp e proposta comercial. Meta de televendas cumprida em 10 dias úteis, no período de Natal até a Virada do Ano. 1 projeto de apoio à operação de campanha de marketing político junto à agência parceira responsável pela entrega da campanha. 1 evento de inauguração de estádio de futebol operado para clube, incluindo seleção de novas atendentes e treinamento. 1 projeto de planejamento da operação de mapeamento de ecossistemas, com entrega de programa de maturidade TI, junto ao polo de TI, empresas associadas e SEBRAE. ​ IMPLANTAÇÃO NO MODELO NÚCLEO PRÓPRIO (NO CLIENTE): Em 22 anos, 49 projetos de implantação de núcleos de Inteligência de Mercado (IM) e entrega de leads agendados e aceitos por Vendas. 18.900 diagnósticos de maturidade de leads mapeados via gestores. 6.300 leads qualificados, mapeados, agendados e aceitos pelo programa de estágio do cliente com SLA da agência. 49 bases de dados de projetos no cliente qualificadas (porte e organograma), mapeadas (incluindo competidores, estágios de maturidade da oferta, demandas e investimentos), e analisadas (via mapas de inteligências). 30 modelos de Prospection Day preparados em parceria com diversos fabricantes e núcleos de clientes, para a dedicação de dias especiais focados no agendamento por prospectadores e vendedores. 16 sistemas de CRM modelados e customizados. 20 análises de win-loss (ganho-perda) realizadas em projetos junto a leads via contato presencial e por telefone. 49 planos de treinamento integrados às fases de consultoria de implantação do projeto, visando a qualificação eficaz de pessoas por meio de uma curva de aprendizado. NOTAS COMUNS E DIRETRIZES: APLICABILIDADE EM AMBOS OS MODELOS DE IMPLEMENTAÇÃO: Os números apresentados desconsideram nossa geração de leads orgânicos e inbound, assim como a presença em canais como eventos, LinkedIn, Google, Rádio e TV, inerentes às campanhas. Não comercializamos (vendemos) mailing. Enriquecemos as bases de projetos com nosso mailing próprio, composto por 4 mil empresas ranqueadas em revistas nos últimos anos. Média de 3,5 conexões aceitas do convite realizado no LinkedIn, para empresa top tier (liderança) e cadeia produtiva, em nome do sócio-diretor da empresa contratante, para agradecer, solicitar indicação ou agendamento e garantir a visualização de postagens por compradores e influenciadores. As conexões aceitas apresentam dados abertos de aproximadamente 47% de número de celular, 95% de e-mails pessoais e 47% de data de aniversário. Para garantir as taxas de sucesso, o texto do convite de 300 caracteres apresenta um link hotsite que guia a jornada de compra e venda. Taxa de aceitação de mais de 80% nas solicitações de conexão no LinkedIn, em nome dos Executivos do cliente. 51 programas de estágio em Inteligência de Mercado e leads (49 no cliente e 2 na agência), desenvolvidos em empresas de tecnologia. Os 49 programas no cliente focaram na efetivação direta dos estagiários, e os 2 programas na agência atuaram como pipeline de talentos, transferindo os estagiários para os clientes após a conclusão. ​200 estagiários efetivados em clientes, sendo 90% em vendas, pelas metas cumpridas do plano diário de amostragem de campanha e estudo. No processo de seleção, em parceria com o RH, são aplicadas as seguintes dinâmicas: "Do estágio à presidência", "Sou um vendedor e não sabia", "Mapa coletivo de tendências", "Criação e venda de produto" e "Desafio em grupo". Público-alvo: Estudantes do primeiro e segundo ano dos cursos de ADM e Marketing. 80% das contas mapeadas e agendadas na melhor fatia do mercado-alvo. 80% dos projetos apoiados por professores de Socioarte, na agência e no cliente. O disparo de e-mail marketing inerente a todas as campanhas e estudos gera 3% de leads no topo, 27% no meio e 70% na base da pirâmide do mercado-alvo. Tendência de encher o funil com as menos melhores. Gerir a base amostral inclui: unificar mailings, deduplicar, padronizar, clusterizar, pontuar e enriquecer com rankings; qualificar volumetria e organograma; mapear competidores, estágios de maturidade da oferta e investimentos; e analisar mapas de leads, mercado e métricas reversas. ​ MÉTRICAS PADRÃO TRIMESTRAIS EM CAMPANHAS E ESTUDOS APLICADOS AO NEGÓCIO (NA AGÊNCIA E NO CLIENTE): 4 recursos organizados no modelo taylorista: com 1 recurso fixo no funil de agendamento e 3 recursos deslocados nos funis anteriores, para completar mapas de leads multicanais, com ligações assistidas por professores de Socioarte. 4.000 empresas enriquecidas com projeções de market share e wallet share. 1.320 organogramas qualificados (nome, cargo e e-mail) por Assistentes via PABX. 1.056 empresas qualificadas em porte e volume por Assistentes via PABX. 844 pré-mapeamentos do fornecedor da solução com Assistentes via PABX. 300 estágios de maturidade na oferta mapeados por Gestores via PABX. 66 reuniões agendadas nas melhores contas por Gestores via PABX. 80% das contas-alvo do território-alvo são mapeadas no período da campanha via PABX.​